2023年跨境电商趋势

1.    跨境电商市场规模持续扩大

未来一年跨境电商的市场规模仍然会持续扩大，几年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变，短期内是很难改回来的，很多人担心海外恢复正常生活后，消费者就会回归线下消费。

根据Adobe发布的报告显示，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况，甚至因为美国部分地区下雨等天气原因，导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模依旧可观。

2.    欧美市场仍居主导地位

据eMarketer 数据统计，2022年全球零售电商市场巨头TOP10中，有一半都出现在了欧美地区，美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10，其中美国仍居欧美第一。

3.    多渠道发展是重中之重

随着越来越多卖家入驻平台，各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险，越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里，开始拓展渠道，在不同平台开设店铺或者开设独立站。

电商平台也在去中心化，传统线下零售商开始发力，逐步搭建并完善自己的在线销售平台，并且增长非常迅猛。总之，跨境电商业务规模化的同时，业务层面也需开展从粗到细的转型，形成多渠道、立体化布局将为重中之重。

4.    品牌化营销必不可少

2023年品牌化仍然是大势所趋，主要是因为跨境电商已经进入了下半场。入场的卖家数量越来越多，在同一个背景下，低价竞争的优势只会越来越弱。

卖家如果想要长期扎根海外，品牌化营销就是必不可少的。在第三方电商平台上，品牌的存在感较弱，卖家如何依靠电商平台完成品牌塑造也是一大痛点。

5.    消费者越来越注重购物体验

消费者已经习惯快速的物流时效，越来越反感那些需要漫长等待的快递物流。2023消费者依旧会喜欢那些快捷的物流方式，并且对时效性要求越来越高。

另外，全球跨境卖家都面临着同样的供应链问题。为避免运费暴涨、运输时间拉长等情况，我们建议卖家选择海外仓进行备货。海外仓备货，从海外销售国本土发货，拥有更快的交付速度，极大提高了海外消费者的收货体验。

平台日常运营Tips锦集

【亚马逊关键词上首页不出单怎么办？】

使上了吃奶的劲，终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页，但为什么单量还是很少，甚至完全不出单呢？

针对这个问题，首先得先确定广告位是不是真的在首页。如果用同一台电脑，同一个IP，一个浏览器，频繁的搜索一个关键词，点开同一个链接，那电脑系统有记录缓存，很有可能会导致链接出现在首页。但这只是错觉，卖家可以换一个浏览器，电脑或者网络查看，或者直接用第三方软件比如鸥鹭去查询，看这个关键词有没有在首页。

多方求证之后，如果关键词广告位确实在首页，再从以下三点来分析：

第一，链接质量跟不上

很多新手卖家在新品期，就抓住某一个大流量关键词猛开广告，把链接推上首页，导致链接出现高曝光低转化的情况。那这个情况的原因也很简单，新手不是大品牌，没有品牌效应，且前期没有评论，或者评论较少，竞争不过首页其他大麦链接。所以建议大家遇到这种情况，立马降低广告花费，调到适合出单的位置上。

第二，关键词不精准

如果卖家推一个不精准的关键词，产品的单量一定会很低。就比如卖家的产品是杯子，广告推广的关键词是勺子，虽然说有关联，但与消费者的需求不匹配，那单量肯定会上不去，且曝光及大数据也极差。此外，上首页的关键词很有可能是大流量的泛词，流量非常大，但覆盖的产品很多，导致产品转化率不高。例如在圣诞节旺季的时候，卖家的产品是小夜灯，把Christmas gift作为关键词，结果在前台搜索发现，首页出现了各种各样的产品，比如圣诞树、蜡烛、玩偶等等，而产品可能不是消费者的需求，像这样又大又泛的关键词，基本上转化率都不会太高。

第三，选品问题

卖家选择的产品可能同质化比较严重，自身没有突出的卖点，导致点击率、转化率低，这时候可以先优化产品主图，突出与周边产品的差异化，保证点击率，再降低预算和竞价，减少无效花费、分析竞品的评论、QA等方面优化升级产品卖点。

最后建议大家，不要盲目冲排名，找到适合自己的广告位并扎根，效果才是最好的。