小佈ERP干货推荐 | PrimeDay复盘,销量暴增70倍+,爆单神话仍在延续.....

2022-11-25 15:17
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你爆单了吗?
你爆爆单了吗?
你爆爆爆单了吗?
这应该是最近卖家圈里
出现最多的一句问语了

经过几个月的辛苦备战
连续的熬夜守候
各位卖家本次期中考试的成绩到底如何呢?
结论依然是..
有人欣喜爆单,有人沮丧陪跑,有人“大做慈善”。


复盘Prime Day为下一次爆单做好准备

今年亚马逊prime day是有史以来站点数最多的一次,达到24个。日本站作为率先开启的站点,延续了去年的良好势头,成为本次会员日的最大黑马。大促期间的日本站捷报频传。据一些卖家透露,今年prime day带来的销量已经比去年整整增长了1倍。一位卖家单日销售额高达16万人民币,销量对比前日同比增长了78倍!客单价也随之上升,达到8000+,令许多卖家艳羡不已。

相比之下,今年欧洲站的平静令人诧异。欧美热度大不如往年,圈内爆单的消息并不多,只是比平时好了一点点,反倒是ACOS爆了的很多。而卖家的两极分化也越来越明显,其中有卖家的产品ACOS达到了惊人的2400%,F5都按坏了却依然还是0单!

根据亚马逊官方通报,其Prime会员在今年的Prime Day活动中购买了超过3亿件商品,全球范围内的亚马逊Prime会员每分钟购买超过10万件商品,高于2021年的2.5亿件,为全球Prime会员总共节省了17亿美元。7月12日至13日,全球每分钟售出超过100,000件商品,在美国每分钟售出超过60,000件商品。根据分析数据,与2021年相比,2022Prime Day期间亚马逊整个网站产品的价格平均下降了3%。而2021年亚马逊Prime Day期间的平均价格与往年相比差异不大。

在对Prime Day期间的销售数据和Prime Day前的销售数据进行比较后发现:2021年Prime Day期间产品的价格平均比Prime Day前下降了1%,而2022年Prime Day期间产品的价格比Prime Day前下降了18%。

2022Prime Day价格降幅最大的品类:
根据Business Index的数据,与2021年相比,平均价格下降幅度最大的产品类别是:
玩具和游戏——价格平均下降15%
办公产品–价格平均下降14%
电子游戏–价格平均下降10%
宠物用品–价格平均下降4%

Prime Day期间订单量最多的类别是家庭和厨房、维修工具和家居装修以及运动和户外产品。

虽然今年的Prime Day较为圆满落幕,但同样状况百出:有卖家销量平平,却遭遇同行恶意点击广告、广告投入毫无效果;“Baby Head Shaping Pillows”这一类目在Prime Day期间被莫名大清洗,不少卖家受波及。

总体来看相较往年,今年的亚马逊Prim Day略显平静。卖家交流群里“波澜不惊”,往年满天飞的爆单截图、销售数据、通宵狂欢不见了,取而代之的是更为理性的交流。不可否认的是, 当前内卷严重的电商行业里,除了提供过硬的产品质量各位卖家朋友还应该正视自己店铺的内在修为,平时应制定详细品牌推广整合营销策略,全面做好产品,提升转化率,稳扎稳打才能为下一次爆单做好准备!


如何制定品牌推广广告的整合营销策略?

有些卖家认为“做品牌推广,一开广告就吓坏宝宝,因为ACOS高得吓人!今天,我们来系统地梳理一下,品牌推广的两大优化方法——A/B测试和四象限法。

做品牌推广,你要设为广告主要指标的不是单个广告活动的ACOS,而要关注品牌推广给整个店铺带来的流量和点击。如果投放品牌推广的三个ASIN你同时投了商品推广,那么请把相同ASIN的两种广告类型所带来的曝光和点击放在一起看!

平均来说,同一商品在消费者面前出现3-5次才会转化。

品牌推广和商品推广组合使用的贡献是为你的商品和品牌构建流量蓄水池,为你的品牌注入新买家。所以,对于品牌推广来说,曝光和点击才是王道!


品牌推广如何优化?

1.建立品牌旗舰店,用心包装
2.选择3个主力ASIN,创建广告
落地页面设置为你的品牌旗舰店首页。使用比默认竞价稍高的竞价,开启自动竞价。
3.通过A/B测试选定表现更优的广告活动,持续运行

A/B测试要点:分别通过改变1) ASIN的选择   2)标题行的文字内容 3)落地页 来测试您品牌推广广告的首页首位点击量与订单数的表现,据此调整您的广告活动以达到最大ROI。

记住每次只改变以上三个因素中的一个变量,运行相同的时间后,观察数据表现的区别,以选出表现最优的广告活动进行持续投放。

关于品牌旗舰店数据指标调整策略,以广告活动表现为衡量标准,如下图:

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如何进行A/B测试?

以品牌推广的不同标题品牌词作为变量举例:

首先,开启两个广告活动A和B,保证广告活动A和B的进行时段,品牌LOGO,广告落地页面,广告商品的选择,广告关键词完全相同。A和B这两个ASIN分别设置不同的标题。

其次,运行四周以得到稳定的广告表现及充足的数据,重点观察广告活动A和B的展现量(曝光)和点击率的变化。反复使用A/B测试得出最优的ASIN选择、标题文字和落地页。

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什么是四象限法?

四象限法是观察和分析广告指标的工具,用于持续优化广告效果。

你的商品处于不同的阶段(认知、考虑&购买、忠诚度)时,你的广告目标也不同。四象限法能很好地帮你梳理思路,通过不同指标之间的相互关系判断具体优化步骤。

拿处于认知阶段的曝光量和点击量为例,如果这两项广告指标较低或较高,则你可以相应采取不同的优化方法:
认知阶段------优化策略

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考虑&购买阶段------优化策略

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建立忠诚度阶段------优化策略

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A/B测试和四象限
在商品推广中应该如何应用?

一、使用A/B测试找出最优的广告分组、竞价策略、关键词等,每次仅进行一项测试,千万不要同时改变多个变量。请不要频繁地创建广告并在很短时间关掉,耐心等待至少4周再看测试结果哦。

二、商品推广认知阶段的四象限表如下,请收藏好。


如何筛选表现优异的品牌关键词?

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  1. 确定竞品

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要借助竞品的力量,首先要确定约5-10个竞品Asin,竞争产品应满足以下条件:与产品高度相似(保证关键词的准确性);上架时间为近1-2年(保证市场发展潜力);排名稳定(保证关键词权重,排除因站外或其他原因突然上升的排名因素)。

2、反查竞品主要流量来源
利用第三方软件的流量分析工具,找出竞争产品的流量关键词,找出什么是自然订单的搜索词?产品的流量来自哪些词?

3、筛选产品关键词
后从自然搜索词中找到转化效果为:转化优质词、转化稳定词或流量比例为主流量词的关键词,作为自己流量词的替代品收集。

4、确定符合卖家自己流量的关键词
整理好的单词,按流量比例排序。选择:月搜量、月购量、供需高,PPC竞价,商品数量低的关键词。并且可以在亚马逊前台搜索这些词,找到与产品高度一致的竞争产品,进一步判断关键词的相关性,从而更快、准确、无情地定位市场份额。筛选好关键词以后,卖家可以照猫画虎,放到卖家自己的listing和产品广告里面,可以增加曝光和点击量,提高转化率。

Prime Day结束, 并不意味着流量的“消失”。很多大卖们都在悄悄保持发力,让自己的销量持续坚挺!针对性地做好品牌推广整合营销策略,推动销量二次增长才是此刻最该做的事。



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