小佈ERP干货推荐 | 拿捏亚马逊黄金90天爆单指引,在黑五前轻松实现爆单!

2022-11-25 15:24
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新手在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。


什么是黄金90天?


FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内(时间表如下图)。


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一般在90天内开通新账号及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越:

1.首单出单时间比其他卖家快1个月;
2.全年店铺销量为其他卖家的约10倍;
3.店铺第二年销量为其他卖家的约15倍;

新手可参考上表中的时间节点从淡季培养新账号,在旺季爆单的优选出单玩法(可根据实际情况进行调整)

在建设好品牌、挑选好物流对接后。不少刚入门的新手,都在面临选品难、开单难的问题。大都往往对选品无法完全掌握,通常选品都是关键的一步,选对产品,也就离取得成功又进了一步,对于新店铺就非常容易打造出爆款产品,盈利自然就会蹭蹭蹭的往上涨。

那么从8月份开始,在90天内,趁黑色星期五&网络星期一前,怎么快速抓住最后入仓时间不再错过旺季爆单时机呢?


关于选品建议

1. 产品盈利在选品之前,一定要考虑到好这一产品的盈利大约是多少,如果连盈利也没有,那么这款产品可以直接放弃了,这个盈利值,用你的市场价减掉产品的现价再减掉快递费这些各个方面,最后可以到你手上的会有多少。

2.产品品质决定你店铺的退换货率及其差评,一开始做亚马逊店铺的能可以从简单的产品下手,亚马逊一直重视产品品质和顾客的客户体验,因此商家要在产品品质上有保障。

3.产品市场竞争度进行市场调研,分析数据、顾客数量、发展前景等,大家先去搜索一下同种类产品的商家有多少,分析市场竞争的激烈水平,最终再选择要不要做这个产品。

必须注意:在选品时,要杜绝侵权行为的产品,侵权行为轻则listing删掉,重则造成我们的账户受到限制,甚至被侵权人追讨理赔的情况。


关于选品筛选公式

从以下21维度综合打分,考量一件产品是否是市场上最火热,百试不厌!
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在平台扶持期,快速产品推广

准备好优质产品后,要想迅速出单,一定要抓住亚马逊扶持期的早期,去尽早做一些营销推广,这个时候做推广是最有效,最能产生效果的,甚至能为新手店铺进一步产生大量流量。

可参考以往佈尔跨境关于优化品牌推广的文章,策略不变,合理应用,运筹帷幄。

PrimeDay复盘,销量暴增70倍+,爆单神话仍在延续.....


品牌推广如何优化

1. 建立品牌旗舰店,用心包装
2.选择3个主力ASIN,创建广告落地页面设置为你的品牌旗舰店首页。使用比默认竞价稍高的竞价,开启自动竞价。
3.通过A/B测试选定表现更优的广告活动,持续运行

A/B测试要点:分别通过改变
1)ASIN的选择   
2)标题行的文字内容
3)落地页 来测试您品牌推广广告的首页首位点击量与订单数的表现,据此调整您的广告活动以达到最大ROI。

记住每次只改变以上三个因素中的一个变量,运行相同的时间后,观察数据表现的区别,以选出表现最优的广告活动进行持续投放。

关于品牌旗舰店数据指标调整策略,以广告活动表现为衡量标准,如下图:

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作为一个亚马逊新手卖家,不可以心急,因为在历史的经验中,大家都遇到同样的问题,把握机遇,就能一炮而红。还有不懂就快速加入亚马逊运营交流群,实时为您更新亚马逊最新动态,轻松拿捏黄金90天爆单秘籍!



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